主办单位重要的功能就是串联起观众和展商资源，打造更好的平台，给参展商带来更多的流量和营销，给观众带来更优质的产品，形成一个闭环。

在开拓展商资源时，一定要清醒地了解企业（主办方）本身的资源、优势和能够给予展商、观众的条件。告知对方真实的市场信息，才能让双方长期合作。在开拓观众资源时，每个展会的所属行业各不相同，需要的观众类型不同，要梳理好专-业观众群体，针对性邀请，这样才能让展会保值增值。

高原认为，现在是互联网5G时代，身为传统行业的主办方理应更积极、主动地拥抱线上活动，仅仅使用线下传统的招观方式会具有比较大的局限性。运用数字化工具在海量互联网资源中精-准地找到有价值的参展商和专-业观众，借助线上+线下组合型的营销触点与交互，突破传统展会时间限制与线下展会的空间限制，才能为企业带来智能的数字化展会，赋能展会每一环节。

“电话营销、传统广告宣传、线下活动推广、代理营销、信件邀请这些传统方式依旧是会展企业邀约观众、展商的必要渠道。但不是唯一渠道。”高原说，目前企阳会展更注重线上线下结合。线上方面，企阳会展一般通过竞价广告、新媒体平台广告、行业平台、热门视频网站、热门APP、在线会议会展平台、直播平台等，精-准用户群去投放广告，不断提高曝光率，让行业内真正有需要的人能够快速捕捉到展会信息。
“借助线上营销，我们可以和更多的客户群体以及观众对话，方便性和快捷性相对于传统营销方式的提升是巨大的。”对于传统招展招观方式和新技术更好地结合，高原认为追根究底是在客户需求上下功夫，深挖客户核心需求，探索适应行业新形势的业务模式，思考如何创新才能让会展组织变得更加灵活、更具执行力。传统招展招观方式固然落后，但是并非完全不可取，重要的是围绕客户需求去考虑当下企业的业务形态以及应该采取的策略。高原认为，在未来二三十年内，线上线下融合发展一定会成为会展业的重要发展趋势。运用新技术招展招观是势在必行的，线上平台在保持客户黏性方面的重要作用无可取代，但线上群体也有到线下面对面洽谈的迫切需求。所以，想要取得好的成效，精-准的客商、观众邀约是关键，两者结合才能更好打造主办方的核心优势。