intertextile 破圈记 | “娃衣”市场知多少

从以搪胶、树脂等材质为主的潮玩，到由饭圈“出圈”的棉花娃娃，“个性经济”与“粉丝经济”催生的两大小众却潜力无限的玩具/玩偶市场，正在成为资本探索的新焦点。而由此衍生的以纺织材料制作的适用于潮玩/棉花娃娃的服装、配饰市场，也呈现不容小觑的趋势。

近两年，intertextile观众预登记系统中，我们经常可以看到跨界潮玩买家的身影，泡泡玛特等潮玩买家更是有到场采购娃衣印花面料以及精致的辅料产品。“娃衣”里的娃娃主要代指BJD球型关节人偶等人型娃娃，这里，为便于总结，将所有玩具用纺织服装、服饰统称为“娃衣”。

某社交平台娃衣内容

“娃衣”市场知多少？我们一起来了解一下~

原装、换装的潮玩“娃衣”

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从1990年左右在中国香港和日本发源，到21世纪初期在中国内陆传播，再到如今的全民潮玩新时代，互联网推动的大娱乐化社会背景下，潮玩市场规模及影响力不断扩大。根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流玩具市场规模2015年仅为63亿元，2019年已经增长至207亿元，2015年-2019年复合增长率达34.6%，预期2024年市场规模将达到763亿元，未来中国有望成为全球潮玩消费的核心市场之一，且围绕潮玩开发的周边产品、IP联名市场规模也在逐渐扩大中。

来源：九木杂物社官方微博

除了主体的PVC、搪胶、树脂、黏土等材质外，用于体现潮玩造型的服装不乏纺织材质，从潮玩自带服装，到搭配或单独售卖的变装、换装套装，是激发玩家、尤其是女性玩家兴趣的一大利器。精致昂贵的BJD娃娃，嘻哈、街头元素玩偶手办换装……一顶迷你鸭舌帽，一对编织兔耳朵，一套帅气牛仔服，或一款华丽礼服裙，都可以带给潮玩玩家以新的惊喜。

来源：泡泡玛特官方微博

一件或一套适合潮玩的服装、配饰，淘宝上搜索几元、十几元起的有，高端工作室上万的定制款也有，款式多样丰富，对热衷换装的玩家，或已经集齐系列潮玩、购买欲依旧蠢蠢欲动的玩家而言，都是不小的诱惑。更为关键的是，目前潮玩服装市场还未形成完整、完善产业链，从面料开发、花型定制、款式设计到印染后整理等环节，供需间仍处于不平衡状态。

泡泡玛特采购负责人曾经在intertextile参观时表示：娃衣的面料采购和服装的面料采购有很大区别，主要就是色泽构成，其次是无需考虑实用性，追求更加多样化的风格，面料可具备主题性，此外，需要的辅料可能更多。目前选购娃衣面料的大问题是很难找到能在小面积上完成清晰的数码印、定位印和立体印供应商。

来源：淘宝某店铺

加速“破圈”的棉花娃娃

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随着饭圈文化在国内盛行，粉丝经济爆发出越来越巨大的影响力，2018年《偶像练习生》火爆后，棉花娃娃在国内掀起了不小的风潮，并呈现从饭圈走出的“破圈”趋势，棉花娃娃与“娃衣”也呈现快速增长势头。

以偶像明星为原型制作的棉花娃娃，定价上涨空间则非常大，入手一百元卖出四五千的棉花娃娃比比皆是，而一些比较的棉花娃娃（尤其是明星翻拍的娃娃）二手市场甚至能够炒出数万元的“天价”。

来源：淘宝某店铺，王一博娃衣

与娃娃相匹配的娃衣利润空间更高，且预测市场规模更大。娃友们养一只娃娃买几套甚至几十、上百套衣服并不稀奇。一套娃衣的材料、用工成本或许仅一二十元，但价格却可能超过裸娃，利润率也远远高于传统服装行业。且娃衣更新速度比棉花娃娃更快，不断出现新的造型图，刺激着粉丝玩家持续收集新的娃衣。很多“养娃大户”常常拥有一柜子或一面墙的娃娃。除了衣服还要搭配不同的配饰。这也足以表明“养娃人”的氪金实力。

如同小众设计师品牌发展初期面临的相同问题，用料少、面料起订量低、且对面料品质、样式及做工有着高要求的娃衣，也急需寻求更为高性价比、服务更为到位的稳定面料供应商及生产供应链，无论是纯手工制作，还是与能够承接娃衣生产的工厂合作，从源头解决面料、辅料等原材料问题，或是让这个产业继续发展的决定性因素之一。intertextile展万千面辅料展商中，有多少，已经接触这一市场呢？且等开展，去往现场一探究竟！