ムラコシ（静岡県袋井市）

　集塵機メーカーで、この展示会には3～4回出展している。業種を絞らず、年間9～10の展示会に出展している。今回は小型サイクロン式集塵機のデモ機を展示した。ブースには工場の衛生管理や商品の品質管理を目的とする、集塵に課題を抱える製造業全般が訪れた。ブース来場者数は例年の3割ほどで、名刺交換も100枚未満だが、集塵機メーカーは我が社以外出展していないので注目度は高く、名刺交換した半分以上とは具体的な話に発展するだろう。逆営業しても嫌がられない商材で、出展者もターゲットになりうる。代理店契約し、自社製品と抱き合わせ販売してほしい。

　近年お茶、味噌、薬などの粉末が小さくなっており、細かい粒子の製品を製造する企業からの引き合いが増えた。コロナ下でも食品系や製造系は稼働している。企業の方針で展示会に来場できない場合も多く、来場者は少なく、直接の打ち合わせも減っているが、リアル展示会の効果は大きいと感じる。