「大口の受注」につながりそうな案件も獲得！

Q.「ライフスタイルWeek　夏」に出展して、手応えはいかがですか？

A.全体的に、私が想像していた以上の成果が得られました。大口の商談につながりそうなお問い合わせもあったので、とても嬉しく思います。

Q.それはよかったです！具体的に、どんな成果が得られそうなのですか？

A.大きく話が前進しそうなのは、海外のバイヤーさんからの問い合わせです。諸々の条件をクリアできたら「強力カビ取り剤モールドゼロ」を、1ヵ月あたり「40フィートコンテナ」で1000本分、輸出してほしいとのご要望でした。

Q.すごい大口の相談ですね。素晴らしいです。ちなみに「諸々の条件」というのは、どういうことですか？

A.製品を海外に輸入するときには「諸外国で流通が禁止されている原材料が含まれていないか」をチェックする必要があります。そのため、私たちの製品が「販売できる条件を満たしているのか」を調査してほしいと依頼されました。

Q.勉強になります。海外との取引には、国内企業同士の取引にはない「ハードル」があるのですね。

A.そうですね。もし、禁止成分が含まれている場合、その成分を取り除いた製品を開発するなどして、取引を前進させようということで合意しています。

Q.契約が成立に向かうことを祈っております。本展には海外バイヤーさんも多いですが、どんなことを注意すべきでしょうか。

A.諸外国の「取引ルール」や「商慣習」を、ある程度把握しておいたり、事前に調査しておいた方がスムーズだと思います。特に海外の方の場合、「すぐに取引をスタートしましょう！」といった展開になりやすいからです。熱の冷めやらぬうちに、いかにスタートダッシュを切り、商品を輸出するか。それが、すごく大事です。

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