また、展示会という普段の営業や製造とは異なるアプローチによって、学べることもありますね。たとえば、昨年のSUSMAと大きく異なるのが、今年からカウンター式のブースを導入した点です。パネルの前でお客様と一緒に立って説明すると、どうしてもお客様の顔を見づらく、またかけていらっしゃる名札も見づらいためどんな業種の方がすぐにわからないこともありました。そこで、社内での議論の末に、デメリットを解消すべく、今年はカウンター式のブースにしたんです。

このように展示会は、どうわかりやすく説明するか、どう製品を知っていただき購入いただくかを考える、よい機会になっていると考えます。

新たなリードだけでなく既存顧客からの再認知も

USMAを終えて、今年も相応の成果はあったと受け止めています。大きく変えたと申し上げたカウンター式のブースも、目論見通りの効果がありました。一方でカウンター式がというわけではなく、それぞれのブースのつくりによってメリット、デメリットがあります。今回の検証をしつつ、次回はどうしていくかを議論していくことになるでしょう。

弊社がSUSMAに出展しているのは、営業の進化、人材育成とともに、タスクや仕事のやり方のノウハウがたまっていくと実感しているからです。カウンター式のブースはその一例ですし、ほかにも外国語対応が可能なスタッフを常駐させるなどといった、経験や反省を基にした改善があります。来年は、静的なパネルだけでなく動画を使って説明ができればといった展開も考えていますね。

2025第13回高機能素材 Week［大阪］

－Highly-Functional Material Week－

−会期：2025年5月14日（水）～16日（金）

−会場：インテックス大阪

−主催：RX Japan株式会社

−共催：（一社）日本ファインセラミックス協会

［高機能セラミックス展 CERAMIC JAPAN］

（一社）日本塗料工業会［塗料・塗装設備展］

第13回 高機能フィルム展［大阪］FILMTECH JAPAN

第13回 高機能プラスチック展［大阪］PLASTIC JAPAN

第12回 高機能 金属展［大阪］METAL JAPAN

第10回 高機能セラミックス展［大阪］CERAMIC JAPAN

第9回 接着・接合 EXPO［大阪］

第8回 塗料・塗装設備展［大阪］COATING JAPAN

第5回 サステナブル マテリアル展［大阪］SUSMA

第1回 素材工場の脱炭素化展［大阪］Green Process Japan

第5回 Photonix［大阪］－光・レーザー技術展－

第1回 リサイクルテック ジャパン［大阪］

西日本蕞大級！高機能素材・リサイクル技術・レーザー技術の総合展

高機能素材 Week［大阪］とは

リサイクルテック ジャパン［大阪］とは

Photonix［大阪］とは

展询-福贸展会大鹏zpexpo-专注日本展览会-