精致背后的消费心理学

精致背后的消费心理学｜

消费心理学对精致消费的一个重要解读是体验感。曾经消费者购物的主要需求是解决刚需，衣食住行都是如此。但随着生活水平的提高，Z世代消费观念截然不同了，比如，吃一顿饭的口味体验远比吃饱重要，住一个酒店的服务体验远比睡觉重要，消费者对体验感的要求越来越高。日用品消费精致化是年轻人在消费上变得精致而且精明的表现，漱口水、厨房纸、湿厕纸、洗衣凝珠等细分产品成为年轻人的新宠，精致渗透到生活的各个细节——消费不只是为了取悦别人，更重要的是取悦自己。漱口水、冲牙器、水洗牙线……这些只是90后女生瑶瑶随身携带的牙齿护理产品。对女生瑶瑶来说，在这个看颜值的时代，不仅是“一白遮百丑，一胖毁所有”，牙黄同样可以“毁所有”。瑶瑶戏称，自己每天精心打理出来的妆容，生怕被牙齿毁掉。与瑶瑶不同的是，另一位90后女生静琪则更为理性，她更喜欢每次饭后漱口的舒适感以及口腔的健康。但相同的是，经过计算，瑶瑶和静琪的口腔护理消费竟然超过了化妆品的消费。此次京东618期间，开场5分钟，个护新兴品类口腔喷剂成交额同比增长超50倍，口腔护理新兴品牌参半成交额同比增长超百倍，冰泉牙膏成交额同比增长超50倍。