打法升级：从单兵作战到排兵布战，美业新竞争模式开启了？

新备案、新监管下，有旧品类退出舞台，也有新物种诞生，新旧渠道之争、线上线下之争以及各种利益的博弈，中国化妆品行业将面临新的变革，与此同时行业也迸发出前所未有的生机。企业在变革和机遇面前又该如何从中找准定位，创造新的增长？

跨域布局，为未来蓄力

随着线和日化线相互跨界、双方界限越来越淡。线进入日化线更多为了提升品牌度、提高市场占有率，而日化线把触角伸向线是大势所趋还是另有所谋？

接连不断打造“超级大爆品”，印刻着新西兰基因的纽西之谜，在系列爆品的打造以外，全方位布局产品线，寻找更多的流量洼地。

如今，纽西之谜将品牌产品划分为两个支线：一是以新西兰原产的珍稀植物为自然养肤成分的护肤产品；二是强效的肌肤修护体验，以线下门店肌肤治愈方案和家用型医美护肤产品相结合。形成金字塔式的产品矩阵，包括洁面、面膜、水乳霜以及水光枪等轻医美产品。“温泉水咋弹面膜”“水凝清润隔离霜”“南极冰藻清洁面膜”则是作为其爆品策略的一部分重点运营。

2021年，纽西之谜在原有基础上升级水光枪，全新推出主打功能性护肤品品牌——卓立舒，同时表示将打造2000家“体验服务店”，建构出纽西之谜整体的差异化竞争力。

无独有偶，宝洁集团也将目光落脚于此，推出专注于敏感肌的全新品牌——GoodSkinMD。而一叶子在今年1月份更是发布了正式转型升级为功效性护肤的消息。

而在CS渠道，为了满足消费者对化服务、安全高效的需求，多数线下实体门店推行“前店后院”模式，把美容院和日化线专柜相结合，把试妆、化妆、美甲、美容、等休闲体验引进店面。在消费需求的推动下，线的产品正成为门店的基础配置，这也是品牌商纷纷布局新赛代、转型升级的原因之一。同时促使一部分行业代理商在产品线的规划上做出了改变，日化线线两手抓。

这一系列现象表明建立全方位的布局、丰富产品线或成企业未来发展的新动力。

“双线”融合，消除渠道壁垒

随着消费习惯和消费方式的转变，“线上线下融合”已经成为线下实体门店和品牌商的必选题。类似以传统门店为主的私域养发，在疫情之后，依托品牌自身强大的数据库，快速建立起丝域微商城和有赞微商城，作为内部虚拟流量运维的全新载体，同时在小红书、抖音等平台上进行直播种草和拔草，实现了逆风增长。

（来源丝域商城）

（来源于小红书）

去年，美博会在考察福建市场中还发现，部分日化实体店家运用互联网思维+服务升级，开发销售软件系统，以及线上小程序，更有店家选择进入朴朴超市这样的平台，来提高自己的曝光率，以此构建起会员与门店紧密联系，进一步提升门店的经营效率。

（来源于时尚女友化妆品官方商城）

（来源于朴朴小程序）

显然，在不断变化的市场中，企业之间的较量已从产品力上升到综合实力的比拼，全方位、多渠道布局成未来发展趋势。