【外贸展会】开拓客户开场白策略:主动积极沟通

在商展上接待客户，有两种方式：一种是守株待兔，等待客户上门；另一种是主动出击，招呼邀请客户。

大部分参展商选择了第一种，这使他们错过了很多销售机会。因为有些买家过于害羞，有些对于你展会的诉求、卖点与他们的关系模糊不清，有些被展会琳琅满目的展品看花了眼而无从选择。这时，你主动积极上前接触是Z佳的沟通策略。

先打招呼“warm up”。欧美客户非常喜欢互动，你不需要太拘谨，不需要对方说什么都“Yes，Yes”。在沟通中要称呼对方名字，假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象。

作为销售人员Z重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和Z后发生的事情，所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和Zui后的结束语。