7，全球音乐产业缺乏狂热浪潮、国内演出嘉宾缺乏带票能力。

夜店行业往往与音乐相关，譬如电子音乐的流行带来了EDM夜店的时代，中文嘻哈的流行让国内一时间涌现大量嘻哈俱乐部，千禧年音乐的返潮让跳舞俱乐部一时间风头无两…

近三年，全球有许多新的音乐风格涌现，但没有任何一种风格变成狂热和浪潮。这使得曾作为夜店舞池蕞大人群的9.音乐需求型散客对夜店逐渐失去兴趣。

此外，中国夜店演出嘉宾鲜少能与夜店实现良性循环。

所谓的良性循环，指的是夜店花钱邀请嘉宾演出，嘉宾的粉丝为此买单，夜店收入大于支出，继续邀请嘉宾，从未形成良性循环。

但国内大部分演出嘉宾缺乏实际带票能力，他的演出报价远不及其报价。这一现象有两个成因，一来酒水品牌的过度赞助，把许多演出嘉宾抬到了不属于他的价位。二来夜店舞台部盛行“返点”文化，请嘉宾主要看关系好坏，能否中饱私囊。

8，青年觉醒以及情感理性浪潮

信息大爆炸造就了青年的思想觉醒，低消费客人清楚的意识到了这一事实，假如夜店是一款付费游戏，他们不过是卡座玩家游戏内容的一部分。当他们意识到这一事实，宁愿去小酒吧喝酒，不欣赏那夸张的机械舞美，也不愿意被人当作NPC。

此外，其实当下社会夜店玩咖里有两大思潮占据主流。男生向的是红药丸哲学、阿尔法男人，女生向则是捞女哲学。

其实这两种哲学在本质上并无区别，都是主张个体理性。当然，在我看来这两种思潮是愚蠢且过气的，毕竟前些年“精致的利己主义者”这一词就是讽刺这种思潮的，我只能说大家紧赶慢赶刚刚赶上二十年前北大蕞笨的那一批学生的思维水平。

日光之下无新事，个体理性的思想蕞早起源次工业革命，我没有篇幅驳斥，我只说结果。

理性剥夺了夜店当下的价值。男孩认为夜店的泡妞成本过高且不确定性过大，女孩则人请了夜店不是傍富豪的好地方，真正的超高净值企业家不会沉溺在夜店、泡在夜店的富二代不会和她结婚、在夜店社交对方会戴上有色眼镜….如果要当捞女应该去高尔夫球场和MBA课堂而不是夜店。

这影响的是8.社交需求型散客和11.猎奇&艳遇需求型散客。

9，夜店行业自身的结构性问题

夜店行业自身有诸多结构性问题。在人才方面，夜店大多没有公开招聘，主要依赖朋友推荐和销售转化，譬如一个人从服务员或保安做起，继而成为夜店销售、销售老大、店长、集团高管。

这导致大多数夜店集团高管没有任何商业知识，他脑子里只会想一件事：开个大夜店，越大越好，机械装置和灯光做的眼花缭乱。花钱请足够多的销售、雇足够多的女孩儿，没事请一两个DJ。

但这已经是20年前的夜店经营理念了。此类老板不仅不反思，还要归咎于行业，大呼大行业倒退十年。

销售出身的老板大多江湖气重，过度讲究职场的人情世故，习惯拉帮结拜，以至于有创意、能做事的基层员工往往没有空间发挥，围绕在他身旁的往往是尸位素餐、恋酒贪色、只会阿谀奉承的“家人”。

在投资方面，夜店行业风气、口碑极差。爱画饼、骗投资、账目不清晰透明的问题广泛存在，400万成本的夜店要虚报到1500万，1000万成本的夜店非要虚报成上亿的盘子。

画饼骗投资后也不做实事，五万的嘉宾要虚报到三十万，每个地方都想方设法捞钱，办一个活动不是为了盈利，只是为了捞钱。

把投资人钱亏光了，就开始玩人间蒸发。许多夜店老板身上挂四五个强制执行，脸不红心不跳。当行业下行，大量的夜店老板想的不是进取和变革，反而是每天拿着一个PPT到处圈钱。

这导致夜店行业失去了大量投资人和热钱。夜店投资人也是消费者，他们的寒心也是消费者的损失。

夜店行业还有诸多结构性问题，譬如作为一个成熟的行业，居然没有一个能协调和统筹的行业协会，以北京市场为例，假设有一个行业协会，组局泛滥这样的问题便能迎刃而解。这个行业有大量的商业欺诈行为，从销售骗场费到老板拖欠工资，这些问题都需要行业协会来解决。

再譬如零售方面，大部分夜店的套餐设计往往没有经过消费者调研，只是拍脑袋决策，套餐酒水和价格往往不符合消费者实际需求。