山崎産業（千葉県佐倉市）

　産業用プリンターやマーキング機器を取り扱っており、コンベアに取り付ける産業用インクジェットのデモ機を展示した。毎年出展しているが、来場者は例年よりかなり少ない。情報収集が目的の来場者が多いと感じる。ブースには、食品や包装資材、物流関連の現場担当者や役員らが訪れる。地方からの来場者は少ない。3日間で240人と名刺交換し、約2割と具体的な話につながりそうだ。

　来場者の需要はコストを下げる商材で、前回出展時に比べると、商品管理用のQRコードやバーコード印字対応への需要が増えたと感じる。まだ賞味期限などのラベルを手作業で貼っている現場は多く、1枚あたりラベル代とインク代1〜5円に加えて、人件費と時間がかかる。流れてくるダンボールに直接印字できる産業用インクジェットなら、1～2円ですむため関心を集めた。

　コロナ下で受注は減少、新規問い合わせも減っている。いくつかオンライン展示会に出てみたが、反応はなくリードも取れなかった。自社のYoutubeの方がまだ反応がある。オンライン商談会にも対応している。オンラインは展示会よりも自社でする方がいいと思う。やはり直接会って伝えられる展示会はいい。