【外贸展会】开拓客户开场白策略:主动积极沟通
在商展上接待客户,有两种方式:一种是守株待兔,等待客户上门;另一种是主动出击,招呼邀请客户。
大部分参展商选择了第一种,这使他们错过了很多销售机会。因为有些买家过于害羞,有些对于你展会的诉求、卖点与他们的关系模糊不清,有些被展会琳琅满目的展品看花了眼而无从选择。这时,你主动积极上前接触是Z佳的沟通策略。
先打招呼“warm up”。欧美客户非常喜欢互动,你不需要太拘谨,不需要对方说什么都“Yes,Yes”。在沟通中要称呼对方名字,假如你在对话中经常称呼对方,对方也会称呼你,这样可以让客户很容易对你有印象。
作为销售人员Z重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和Z后发生的事情,所以销售人员与客户沟通时,要特别注意开始时的礼貌寒暄和Zui后的结束语。
发布时间:2023-11-04
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