「キッズケータイ用カバー」を始め、ペット用品やアウトドア用品などを出展した「株式会社Thursday」様へのインタビュー記事です。今回、初出展となる同社に「展示会に向けて工夫したこと」や「出展で得られた成果」などについてお聞きしました。2023年9月27日（水）から3日間、第4回目となる「ライフスタイルWeek【関西】」が開催されました。

予想外！「キッズケータイ用カバー」の反響◎！

Q.谷口様、本日はご出展ありがとうございます。

早速ですが、今回の出展に関してのお立場と役割について教えてください。

A.本日はよろしくお願いします。私は、スマホケース等の製造・販売を手がける「株式会社Thursday」の代表取締役を務めています。今回は、ライフスタイルWeek関西に出展する商品の選定のほか、お客様との商談や接客指導などを担当しました。

Q.今回の展示会では、どんな商品を展示したのですか？

A.ライフスタイルWeek関西には、さまざまなニーズをもったバイヤーさんがいらっしゃるので、普段から取り扱っている「スマホケース」以外にも、多様なジャンルの商材を仕込みました。

具体的には、ペット商品、お子様向け商品、アウトドア商品などです。トレンドに合った商品を、じっくりと時間をかけて選定したうえで、当日を迎えました。

Q.十分に吟味されたんですね。バイヤーさんの反応はいかがでしたか？

A.当初は「ペット商品」が売れそうだと予想していました。ECサイト上でテストマーケティングしたところ「ペット商品」の反応がすごく良かったからです。

しかし、いざ展示会に参加してみると、全く違う反応でした。一番、バイヤーさんが興味を示したのは「キッズ商品」でした。予想外の展開でしたね。

Q.面白いですね。どんな「キッズ商品」が人気だったんですか？

A.一番反応が良かったのは「キッズケータイ用のカバー」です。昨今では、防犯のために、GPS機能付きのキッズケータイをお子さんに持たせる親御さんが増えています。そのキッズケータイのためのカバーを展示したところ、大きな反響が得られました。

Q.なぜ、キッズケータイ用のカバーの反応が良かったのでしょうか。

A.キッズケータイの需要が増えているものの、キッズケータイ用のカバーそのものは、ドコモ・AU・ソフトバンクの3キャリアから、限られたデザインしか販売されていないからだと思います。入学シーズンになると、全国的にキッズケータイが売れるのですが、実は、カバーは供給不足なんですよね。

そういった背景から、バイヤーさんにも「需要があるだろう」と思っていただけたのかもしれません。「3～4年使うことを想定したら、ケースの入れ替えがあるよね。だから、カバーもきっと売れるよね」と。

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