作为服装内需市场的主力军.内需“繁花”引领服装业变革

聚焦 | 内需“繁花”引领服装业变革

2025年伊始，寒冷的天气和高涨的节日气氛叠加出新年特有的氛围。保暖与新年换装的需求，以及各地促消费、拓内需活动的火热开展，为今年新春市场增添了亮色。

2025年经济工作九大重点任务，将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列在首位。对于纺织服装行业来讲，激发内需市场新活力，也将带动产业新的发展与变革。

新需求催生新消费

2024年入冬以来，成都的天气转凉，一件配有轻薄羽绒内胆的飞行服夹克成为了在成都工作的王晴上下班通勤的必备服装。设计简洁干练，既时尚又保暖，既适合商务场合，又具备时尚和休闲功能，这是王晴选择这款服装的初衷。

雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山在接受记者采访时表示，适合户外、休闲、运动、商务等多种场景的服装服饰产品成为2025年春节前服装销售的“领头羊”。

北方地区，包含防雨防潮外壳和保温内胆的“三合一”冲锋衣也成为2024年四季度以来服装消费的热门品类。根据天猫2024年10月发布的冲锋衣热销榜数据，前20款中有11款为“三合一”冲锋衣。相较普通羽绒服，“三合一”冲锋衣不仅适用于冬季防寒保暖，而且将使用期从春秋两季拉长到春秋冬三季，很好地满足了国内消费者不断变化和tisheng的衣着消费需求。

“之前购mai冲锋衣的更多是户外爱好者，穿着场景以登山、徒步、穿越为主，现在这类户外运动服装已经破圈，在多种生活场景都可以穿着，而且购mai者年龄跨度很大。”北京一家户外服装品牌销售门店负责人表示。

此外，随着入冬以来冰雪运动的火爆，滑雪服再次登上各大电商平台的销售榜单，从单价一两千元的入门级，到数千元甚至上万元的高端级，都得到消费者垂青。值得关注的是，以往被国外品牌“霸榜”的滑雪服市场，已经被越来越多的国产品牌抢回了市场。天猫“双旦”礼遇季期间，国产滑雪服品牌ISEE MIGGA成交额同比增长超500%，AWKA品牌滑雪服单日销售量达2000多件。在天猫滑雪服销量榜（截至2024年年底）前10名中，7个均为国产品牌。 

“作为服装内需市场的主力军，我国年轻消费者更注重产品的性价比和质价比。”卢山深有体会。

新机遇也是新挑战

万花筒般变化的消费需求，让服装行业内需市场不断“繁花”绽放，同时也给服装企业带来了新的挑战。

 “相较于10年、20年前，当下的服装消费市场已经发生了天翻地覆的变化，我们如果还用以往的发展模式或者思路应对当下的市场格局，那就好比是‘刻舟求剑’。”卢山说。

当下，越来越多的服装企业通过不断推出新颖、独特的设计理念，结合时尚元素和传统文化，打造出具有品牌特色的服装系列。

 “川渝地区的人们喜欢吃火锅，雷迪波尔为此开发的新款服装运用了防油污、易清洗的面料，深受当地消费者欢迎。”卢山介绍。

2024年天猫“双11”期间，服饰品牌SIINSIIN连续3年拿下鲨鱼裤品类销售额，成交额同比增长48.7%，鲨鱼裤单品销售额超8000万元。“一个品牌哪怕只做好一条裙子、一条裤子、一件卫衣，只要能把品质和设计做到，就会受到消费者青睐。” 在虹歌咨询创始人祝伟娟看来，未来，在我国的服装消费领域，单品会有更大的市场成长空间。

“我曾经调研过一家只做风衣的服装企业，这家企业依靠风衣这一品类，年销售额就达到了1.8亿元。”祝伟娟认为，无论是线上还是线下，服装企业和品牌一定要关注内需市场变化，关注消费者的个性化需求，寻找适合自身的细分赛道。

 “面对不断变化的内需市场，服装企业不仅需要具备较强的设计开发能力，还要深入解读当前消费者关注的国风、国潮等时尚热点，创新企业和品牌的市场营销模式。”祝伟娟说。

多平台聚力新渠道

春节前，在广州越秀流花商圈的红棉国际时装城、白马服装市场、壹马服装广场，年轻人已经成为了前来消费的主力军。

如今，经过多年的提质升级，服装市场不仅在外观上实现了美化更新，更在内部设计和购物体验上进行了全面的改进，越来越多的服装市场成为了城市的时尚地标和满足时尚内需市场的地。

在广东省服装服饰行业协会执行会长卜晓强看来，从哥弟、比音勒芬、欧时力等品牌，到更年轻的原创设计品牌与平价量贩的小店，不同风格和价格段的服饰品牌， 通过在市场开展首店、首展、首秀等活动，为服装消费打造了层次丰富、品类多样的市场格局。

广东省商业经济学会会长王先庆认为，在全民直播的当下，要利用市场的特点与优势满足不断变化的内需市场，同时，数字化转型是服装市场发展的关键环节。

不只是广州，在江苏，常熟服装城也在不断变换经营方式，满足人们的服装消费需求。通过将原有的市场批发业态与时下商圈潮流“新旧融合”，tisheng街景街貌，积极打造主题市场，创建以时尚消费体验为特色的时尚街区，原有批发市场业态实现了迭代升级。

常熟服装城集团有限公司男装中心副总经理顾凯敏说:“通过春节庆典、特色活动、商品促销等多种形式，常熟服装城持续推动‘经济’‘假日经济’，不断凝聚市场renqi，激发消费潜能，带动了市场零售业态及销售业绩的全面tisheng。”

新的一年，各部门和各地区提振消费专项行动也在积极展开，为纺织服装企业提供了产品推广与合作对接的渠道。在日前举办的2025潍坊（诸城）纺织服装产业国际采购节上，主办方把直播带货的直播间搬到了活动现场。活动主办方相关负责人表示，直播平台把当地的纺织服装产品展示给全国各地的消费者，与他们进行直接的互动交流，不仅提高了诸城以及山东纺织服装品牌度，而且让各地的消费者足不出户就mai到了称心如意的时尚年货。

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