品牌赛道：在客单价和细分领域寻找空间

品牌赛道：在客单价和细分领域寻找空间

疫情不仅改变了消费者的购买行为和心智，同时也促使电商零售品类多点增长。报告显示，2020 年间服饰时尚、家居园艺、3C 和美妆是表现较为突出的海外赛道，由于上述产品本来在购物频率、物流、客单价等要素上，与跨境电商的运营需求比较契合，因而具备长期的增量空间，从这个角度来看，有这样的趋势并不意外。

服饰时尚品类：

服饰时尚的特点是供应链比较成熟，物流方便，客单价与成本之间存在较为稳定的利润空间，需求稳定。对跨境电商而言销售风险比较低，在 2020 年前就是整个跨境电商的重要赛道之一。疫情期间，服饰时尚赛道获得了显著流量红利，成为跨境电商出海的机会赛道，其中独立站 Direct-to-Consumer (DTC) 品牌在服装时尚赛道目前主要存在于客单价 50 美元以下的市场。

当前，网页端仍然服饰时尚品类是非常主要的流量来源，但头部 DTC 品牌在 APP 端表现更为亮眼。女装品类因市场广阔竞争较为平和，品牌仍可以从中寻找机会。

美妆个护品类：

在美妆赛道上，零售商仍然占据主导地位。但在疫情下，品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现出高速增长的态势，部分品牌突破 50 美元核心价格向中高单价发展，显示出在美妆个护品类的强劲竞争潜力。细分品类中，个人护理品类享有较高零售额的同时也保持较高增速；护肤与防晒品类的需求增长远超化妆品与个护品类，且相对竞争程度较低。

3C 垂类品牌：

3C 市场整体增长强劲，品牌电商已经占据主导地位，且许多垂直品类 DTC 品牌增长迅速，例如吸尘器、吹风机和空气净化器等。同时报告发现，由于这些品牌分别深耕于不同的细分市场所以整体竞争环境比较缓和，尤其家用电子产品品牌的细分赛道有较高增速，行业竞争也相对较低。

家居园艺品牌：

一批专注于家居园艺品类的垂直类 DTC 品牌出现，正在改变以零售商和第三方平台占据主导地位的局面。由于家居园艺产品的特点，使之复购频率不高，该品类的网页端依然是获取流量的主要渠道。细分品类中，餐厨用品值得关注，不仅在整体零售额接近家具品类的情况下依然实现了较大的增长，同时竞争力度相比较小。