看这家店如何把口红卖给男人？

广州佛山的一家彩妆店的老板娘陈女士已经在行业里爬滚了两年，从卖服装转行到卖彩妆，陈女士大的感受就是：女人的钱还得靠男人来赚。

如何理解这句话呢？以卖口红为例。

现在的口红市场已处于极度饱和的状态，一家化妆品专营店要卖好口红，其实并不简单。“在竞争激烈的口红市场，我们必须另辟蹊径，所以我跟大多数卖口红的商家都有着不同的思路，她们卖口红给女人，我卖口红给男人。”陈女士说。

陈女士运用这个思路卖了近一年的口红，销量相当不错，有时候一-天之内竟能卖出200支口红，这让很多在彩妆界混了几年的大老板都自叹弗如。

当面对“如何把口红卖给男人”的疑问时，陈女士滔滔不绝。

让男士更优雅地送礼

男士买口红作为礼物送给女士，是当今的普遍现象。但是男士买口红的时候往往会存在一个问题，不知道她喜欢或者适合哪种色号，怕买错了反而被骂。

“消费者有问题，我们就要提出解决方案。针对男性消费者怕买错口红的问题，我们推出了口红礼卡的方案。男性消费者可以花费与口红等价的钱买一张送礼卡，女性消费者接收到送礼卡之后，便可以凭卡到门店挑选口红。”

当然，并非所有男性消费者都喜欢买这种送礼卡，很多男性消费者其实更喜欢直接买一支口红实物，这样送出去才更加体面。

陈女士为了增加口红的送礼价值，专门花钱请了刻字的技术人员，为男性消费者买的口红刻上心上人的名字。除此之外，陈女士的店内还有多种款式和风格的礼盒供男性消费者挑选，并且还兼顾卖花和布偶。

“很多男性消费者到店内买了口红之后，都会顺便买几枝花或者一个布偶。我们把花和布偶都摆在较为显眼的地方，仿佛时刻在提醒他们，口红与花或者布偶更配哦。”陈女士笑着说。

看了陈女士的微信，发现她的微信好友大多都是男性消费者。陈女士与这些男性消费者们几乎打成一片，经常向他们提供一些“情感咨询”。“很多男性消费者情感生活出了问题，都会来向我请教，而我也往往能作为朋友向他们提供可行的方案。”

陈女士能让这么多男性消费者信任于她，除了她个人性格魅力的影响外，更要归功于她对男性消费者内心需求的探索。

两年来，陈女士无论是卖服装，还是卖彩妆，都不仅仅是单方面地考虑女性消费者，她也把很多心思放在男性消费者身上。虽然产品都是女人用的，但是很多时候掏钱的其实都是男人。

觉得化妆品的行业人士都应该多学学陈女士的经商之道，依赖于传统的固化思维模式是无法适应时代的变化的，作为商家，应该要多角度、多维度去思考问题，卖产品绝不能单方面考虑，要顾及买卖环节里的每一个角色。