3大高潜力跨境平台招商通道开启，找到2022新商机！

2021年可能是中国跨境卖家感到压力大的一年，疫情带来的不稳定性并没有伴随时间而消逝，还在旺季前夕给卖家带来极大困扰，供应链断裂危机、物流拥堵及费用上涨，再加上平台规则的大变动，卖家急需在2022开局之前，找到新的机遇点，重铸生意信心。

12月7日，ESG跨境电商与Thrasio 联合举办以“蓝海开局，多元破圈”为主题的2022跨境电商卖家新视角峰会，意在探讨2022中国跨境电商行业发展趋势，为中国卖家突破行业内卷束缚、找到新蓝海提供多元机会。

此次峰会，ESG曝光3个高潜力跨境平台，为卖家2022年生意提供更多渠道。

开局：2022年中国跨境卖家将有更多发展机会

2021年，中国跨境行业经历了一场洗牌，很多的中国卖家也把今年称为“难的一年”，而在经历了如此艰难的一年后，卖家都迫切想知道，明年会更难吗？

“电商实际上是一场占据'坑位'的游戏，只有先占据了位置，才能取得胜利。而在今年，不少热销榜上的大卖让出'坑位'，这也就意味着，这些大卖占领的市场空间被大量释放了。”ESG集团执行主席、Thrasio中国区总裁Alan Lim指出，明年跨境电商行业，对中小卖家来说将有更多发展的机会。

在跨境电商行业，多数标品创新空间有限，谁取得先发优势占据坑位，后来者就会很难颠覆。这样的规则意味着一旦占据一席之地，卖家就能享受长时间的流量、曝光等红利。因此，平台的重新洗牌对于中小卖家来说无疑是一个重新切入的好机会，头部重新洗牌，整个赛道上的卖家都从0开始竞争。中小卖家持续做好运营优化，就有机会抢占坑位。

同时，每年拥有万亿级增速的跨境电商，仍旧是值得押注的行业，但进入行业的门槛也会越来越高，具体的运营方面也将越来越合规，卖家必须符合行业从“高速增长”到“高质量增长”的战略要求。

“卖家在今后的运营中必须摒弃擦边球和黑科技，完全转向合规化运营。”Alan Lim认为行业在经历了今年的动荡后，将从粗放发展期进入规范发展期，同时行业的生态发展也将会更加健康，并出现一些新的模式和玩法，卖家在保持合规化运营的同时，也要保持对行业前沿变化的感知度。

在峰会上，跨境电商各领域的大咖也就当前行业聚焦的资本收购、品牌聚合、全球多品牌多渠道运营等内容进行了分享。

破圈：资本带来全新发展路径

众所周知，中国卖家是亚马逊平台的重要参与者。根据2021年年初的数据，亚马逊全球市场中约46%的销售商总部设立在中国。因此，在亚马逊生态上蓬勃生长的新势力Amazon Aggregator也将中国列为了重点扩张市场。

Amazon Aggregator意为聚合亚马逊品牌的公司，这类公司通过收购亚马逊平台上具有发展潜力的优质卖家，进行全球组建团队优化运营与本地化营销，实现被收购品牌的二次生长与跨越式发展。Thrasio正是其中具代表性的一家。

作为全球规模大的亚马逊FBA品牌收购方，Thrasio成立2年内估值便达到10亿美元，截至2021年10月，Thrasio累计融资已超过34亿美元，融资总额较第2名竞品高283%。今年8月， Thrasio在深圳举办品牌发布会，正式宣布重点发展中国市场，为想要另辟蹊径的中国亚马逊卖家带来了全新的退出路径。

根据Thrasio「资本收购+品牌运营」的商业模式，在完成收购后，将会对手上的品牌进行整合运营，这也是市场上亚马逊品牌收购公司都在做的事情。而随着这些掌握资金优势的亚马逊品牌收购企业一系列运营动作的实施，被收购品牌所在的类目竞争格局将被打破——被收购品牌将进一步占领类目市场份额，同一类目的卖家生存空间将受到挤压。

因此，在资本为一部分卖家带来全新退出路径时，另一些仍然留在亚马逊的卖家，需要考虑的是：资本入局后，该如何发展？

新蓝海：多元化打通出海渠道

当前，已经有不少卖家在市场竞争加剧、第三方平台政策收紧、盈利能力降低的事实中，觉醒了多渠道、多品牌、多市场的布局意识。

但是多平台运营也并不是一条坦途。

在全球范围内，存在着很多本土而国际卖家并不了解的电商平台，就连亚马逊也有17个站点，而中国卖家出海选择的却大多是欧美站点。

在广阔的跨境市场上，高潜力平台其实并不少。而ESG认为选择平台的金标准有两条：

①市场是否具有发展潜力；

②平台是否足够本土化；

根据这个金标准，ESG与全球30+跨境电商平台建立合作关系，其中包括罗马尼亚大电商平台eMAG、波兰本土实力平台allegro、自带IP和流量的沃尔玛加拿大站、法国电商平台Cdiscount、俄罗斯大综合品类平台Ozon等在本土具有超高认知度的实力平台。

在峰会上，ESG业务发展总监Eddy还为大家预告了ESG跨境电商2022即将开启招商的3个蓝海平台，分别是：

土耳其大电商平台Hepsiburada

专注于家居品类的电商购物平台wayfair

日本市场的亚马逊日本站

其次，入驻一个新的平台不仅需要在事前去了解这个平台及市场的基本情况，还要去了解平台的规则和运营维护账号。为了减少这个过程所需要耗费的时间和资源，卖家需要一个可以提供良好服务的合作对象。

ESG在中国跨境行业做的正是这样的事情。作为中国卖家出海的坚实后盾，ESG跨境电商通过3大环节来帮助中国卖家快速实现品牌国际化：

1.对接平台资源：ESG是全球30+蓝海电商平台官方招商合作伙伴，可以协助卖家布局全球渠道；

2.获取关键数据：ESG从平台得到关键数据以帮助卖家更好地了解要采购、列出和销售哪些产品，实现销售GMV增长；

3.运营扶持：ESG针对各平台成立专门的运营团队，为卖家的运营提供支持。

未来的3-5年，将是中国品牌出海的历史性时间窗口，卖家要好好把握这个上升机会。