日本成衣服装市场|中规中矩的渠道与营销

日本成衣服装市场|中规中矩的渠道与营销

想要进军日本市场的服装厂商都需要对日本市场层次清晰、界限明确的销售渠道有一个基本的了解与认知。因为在日本，服装专门店、商场店中店、零售商自行销售、商社型的服装公司、自行生产制作销售等几大渠道泾渭分明。那你了解这几大渠道的区别吗？

1.服装专门店：是销售自主品牌的独立店铺。主要是欧美、日本本土等品牌采取的销售方式。比如日本的优衣库、美国的GAP等。专门店分为高、中、低3个价位档次，既包括爱马仕、xiangnaier、Dior、等一般消费者鲜有问津的guojipinpai，也包括中低价位的ZARA、H＆M等欧美品牌以及由优衣库自行研发的GU等亲民档品牌。

2.零售商自行销售：是较出名的日本大型超市零售商自行开发、制作、销售模式的店铺，例如较为熟知的有永旺、伊藤洋华堂、岛村、西松屋等。岛村主要销售亲民档服装，一款设计往往只有一两个号码，每个号码又只有一两件，依靠快速的商品回转率来保证店铺的运营，靠低价位、新设计赢得客户的支持；西松屋是专门销售儿童服装的零售店，在日本以价廉物美而；永旺和伊藤洋华堂是综合超市，服装占据了重要一环。这两家超市以家庭为目标，服装大部分是为家庭成员日常穿着而设计，号码齐全，价位低廉，很受家庭主妇的欢迎。超市内也有品牌店，主要是为了迎合年轻学生以及有工作的主妇层，价位比百货店要便宜很多。

3.商社型的服装公司：这类服装公司主要代理guojipinpai。同时，公司也会自行注册品牌，根据目标消费者层次来设计制作，进而在百货店里面设置店中店进行销售。Onward山、三阳商会、东京Style等在日本是非常有代表性的商社型服装公司，当然，这类公司也有买手到世界各地收集适合日本市场的服装，带回日本进行销售。

4.自行生产制：自行生产制作销售一般针对和服，价格非常昂贵，但原料大部分为进口采购。

疫情以来，世界整体经济一直不甚景气，政局也时有变动，这都促使国民的消费心态日趋保守。另外，由于欧美一些价位低、设计新颖的服装品牌进入，以及日本本土快时尚品牌的崛起，日本人的服装消费意识开始偏向价廉物美。