次回のSUSMAにも出展予定2025第13回高機能素材 Week大阪

更新时间：2025-01-21 18:34:22

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SUSMAでは、3000を超えるリードを獲得したほか、テレビ東京のオンデマンドメディア「テレ東BIZ」や業界紙の『化学工業日報』で弊社の出展を取り上げていただくなど、これまで以上の成果を上げられたと実感しています。もちろん、次回のSUSMAにも出展予定です。

ただ、次回は施策を変えていこうと思っています。すでに十分な数のリードを得ているので、これからはお客様とのエンゲージメントを深めていくフェーズになっていくでしょう。具体的には、展示会以外での商談と同じような提案資料などを用意して、お客様のマテリアルズ・インフォマティクスや弊社を知りたいという欲求に応えていけるような体制にする考えです。RX Japanの担当者によると、そういった対応が海外では普通であると聞いていますが、私たちは会社が若いこともありまずはリード獲得、認知獲得がこれまでテーマとなっていました。展示会の本質的なフェーズに入ってきたということですね。

私たちがRX Japanの展示会に出展し続けるのはさまざまな理由がありますが、とりわけ高い費用対効果が挙げられます。たとえば、ウェブサイトにSEOコンテンツを掲載する企業様もあると思いますが、こうしたケースだと効果を検証するのに1〜2年かかりますよね。しかし、展示会だと当初の弊社がそうだったように、短い会期で多くのリードを獲得し仮説検証をスピーディーに回せて次に繋げることができる。その上、ホットなリードであるため商談、成約にいたるまでの時間も短く、効果が目に見えます。

もちろん、相応の費用はかかりますし、弊社は毎回、展示会にかける費用は上がっているんですが（笑）、それも効果が明確に見込めるからですね。