在展中大多数的展台销售人员都是在简单问候的开场白后，就立即进入了产品的操作演示阶段。这样的销售非但无助于你成交，反而会让你处于被动局面，使买家对你的产品兴趣消退。在没有了解客户的背景、兴趣前的销售是徒劳无益的。应在开场白中简单地评估客户、了解客户对产品的兴趣后进行个性化销售，为客户提供解决方案，通过观察客户的反应来调整下一步策略。

在展会中，当潜在客户经过你的展位时，你只有短短3-5秒钟的时间来吸引他们的眼球。在这有限的时间内，你必须迅速地做到如下几点：

1. 使他们驻足，告诉他们你是谁，你卖什么东西。

2. 使他们对你的产品产生兴趣，告诉他们你的产品和服务会给他们带来什么好处。

3. 使他们对你的公司及团队成员产生信心。

4. 使他们深信应该选择你，而不是你的竞争对手。