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米奥兰特恢复出展:打造O2O双线展模式

发布:2021-12-10 09:53,更新:2023-11-04 06:00
撮合功能前置线上


“这是米奥兰特20年境外线下实体展经验与两年线上数字展运营能力的结合,即网展贸O2O全球双线数字参展。”潘建军表示,从业态来说,参展商在参加30天线上数字展的同时,参加3天线下实体展。其中,线上数字展被3天线下实体展分为两个阶段,即线上数字展的前二周,为获得买家意向和数字商洽环节,3天线下实体展则是看样下单、洽谈环节,线上数字展的后二周为整个展会与观众洽谈的二次运营服务。


潘建军强调,O2O双线数字参展的核心是,将展会的“撮合”功能前置到线上,线下实体展将更多地发挥看样下单功能,同时通过展后线上平台二次运营前期隐藏的商机。


世界自贸区协会副总裁阿卜杜拉在出席中国(阿联酋)贸易数字展开幕式时表示,此次O2O双线数字展的举办,将更好地促进中国企业开拓迪拜市场,加强迪拜及周边国家地区与中国的经贸往来。


中国是迪拜多年来非常大贸易伙伴国之一,迪拜迫切需要持续疫情前的紧密贸易伙伴关系,渴望在非常短时间与更多中国跨国企业建立合作。此次中国(阿联酋)贸易展通过线上线下相结合的创新方式,满足了这一需求。


杭州市副市长胡伟表示,阿联酋是与中国共建“一带一路”的重要贸易国家,是杭州重要的贸易市场。今年前三季度,杭州对阿联酋累计出口45.46亿元,同比增长37.8%,超过去年全年出口额。阿联酋在中东经济复苏中处于领-先地位,希望通过中国(阿联酋)贸易数字展促进杭州企业与阿联酋以及中东国家的贸易合作。



首推出展线上服务模式


潘建军透露,米奥兰特本月依次在波兰、迪拜、墨西哥举办三场贸易数字展。


12月3日,米奥兰特以O2O双线展模式举办了第九届中国(波兰)贸易博览会。潘建军对此表示,波兰贸易展是O2O双线展模式运行的测试和试运营,中国(阿联酋)贸易数字展标志着米奥兰特创新O2O双线展正式启动,自此“告别”线下实体展会单线模式。


2020年2月7日,米奥兰特推出线上数字展平台——网展贸MAX。这是疫情发生后米奥兰特率先推出的在线服务产品。截至今年7月,网展贸MAX平台为“8000+”境外采购商和“4000+”中国供应商建立视频洽谈,完成23500场线上现场商贸洽谈。不到一年时间,米奥兰特网展贸历经网展贸MAX、网展贸Specialize、网展贸Datathink、网展贸公共服务,直至今年2月,网展贸O2O—全球双线数字参展服务正式推出,让疫情下无法走出去的外贸企业通过线上参展,与海外买家形成深度交互的创新服务新模式。网展贸产品已经形成全渠道、全受众、全流量,双线运营的外贸数字化创新服务矩阵。


统计显示,截止今年11月4日,网展贸MAX平台累计产生意向采购金额488.3亿元,平台现场采购金额达7.4亿元。两年来,平台为6391家外贸企业推荐买家8244373人次,获取询盘629345个,发起一对一在线洽谈52199场,建立买卖双方沟通群14860个。平台还开设了1800场境外直播,获得境外297323人次关注,参展企业达成外贸成交1965家,成交率达30.75%,相比疫情初期(不足10%)增长3倍。



明年境外双线展已启动


2022年,米奥兰特将在13个国家和地区举办18场贸易数字展。在潘建军看来,后疫情时代,米奥兰特将境外展恢复分为三个阶段,并作出应对措施。


D一阶段即2020-2021年,全球会展业陷入停滞,我国展会率先恢复。米奥兰特推出的网展贸MAX平台满足外贸企业获取外贸订单的需求。


第二阶段即全球会展市场在今年10月恢复,外贸企业出境参展意愿强烈。然而,各国人员出入境仍然受限,出境参展成本较高。为满足外贸企业参展需求,推出O2O双线展,通过展前13天意向买家精-准邀约,展中3天的人、货、物双线深度沟通,以及展后15天现场买家二次运营来提升外贸企业获客率。


第三阶段,出境办展需要二至三年恢复。潘建军预测,需要各国全面解禁,各国参展商才能实现自由往来。在上述条件未达到的前提下,多数企业在习惯O2O双线展之后会选择双线参展模式。


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