米奥兰特恢复出展：打造O2O双线展模式

“这是米奥兰特20年境外线下实体展经验与两年线上数字展运营能力的结合，即网展贸O2O全球双线数字参展。”潘建军表示，从业态来说，参展商在参加30天线上数字展的同时，参加3天线下实体展。其中，线上数字展被3天线下实体展分为两个阶段，即线上数字展的前二周，为获得买家意向和数字商洽环节，3天线下实体展则是看样下单、洽谈环节，线上数字展的后二周为整个展会与观众洽谈的二次运营服务。

潘建军强调，O2O双线数字参展的核心是，将展会的“撮合”功能前置到线上，线下实体展将更多地发挥看样下单功能，同时通过展后线上平台二次运营前期隐藏的商机。

世界自贸区协会副总裁阿卜杜拉在出席中国（阿联酋）贸易数字展开幕式时表示，此次O2O双线数字展的举办，将更好地促进中国企业开拓迪拜市场，加强迪拜及周边国家地区与中国的经贸往来。

中国是迪拜多年来非常大贸易伙伴国之一，迪拜迫切需要持续疫情前的紧密贸易伙伴关系，渴望在非常短时间与更多中国跨国企业建立合作。此次中国（阿联酋）贸易展通过线上线下相结合的创新方式，满足了这一需求。

杭州市副市长胡伟表示，阿联酋是与中国共建“一带一路”的重要贸易国家，是杭州重要的贸易市场。今年前三季度，杭州对阿联酋累计出口45.46亿元，同比增长37.8%，超过去年全年出口额。阿联酋在中东经济复苏中处于领-先地位，希望通过中国（阿联酋）贸易数字展促进杭州企业与阿联酋以及中东国家的贸易合作。

潘建军透露，米奥兰特本月依次在波兰、迪拜、墨西哥举办三场贸易数字展。

12月3日，米奥兰特以O2O双线展模式举办了第九届中国（波兰）贸易博览会。潘建军对此表示，波兰贸易展是O2O双线展模式运行的测试和试运营，中国（阿联酋）贸易数字展标志着米奥兰特创新O2O双线展正式启动，自此“告别”线下实体展会单线模式。

2020年2月7日，米奥兰特推出线上数字展平台——网展贸MAX。这是疫情发生后米奥兰特率先推出的在线服务产品。截至今年7月，网展贸MAX平台为“8000+”境外采购商和“4000+”中国供应商建立视频洽谈，完成23500场线上现场商贸洽谈。不到一年时间，米奥兰特网展贸历经网展贸MAX、网展贸Specialize、网展贸Datathink、网展贸公共服务，直至今年2月，网展贸O2O—全球双线数字参展服务正式推出，让疫情下无法走出去的外贸企业通过线上参展，与海外买家形成深度交互的创新服务新模式。网展贸产品已经形成全渠道、全受众、全流量，双线运营的外贸数字化创新服务矩阵。

统计显示，截止今年11月4日，网展贸MAX平台累计产生意向采购金额488.3亿元，平台现场采购金额达7.4亿元。两年来，平台为6391家外贸企业推荐买家8244373人次，获取询盘629345个，发起一对一在线洽谈52199场，建立买卖双方沟通群14860个。平台还开设了1800场境外直播，获得境外297323人次关注，参展企业达成外贸成交1965家，成交率达30.75%，相比疫情初期（不足10%）增长3倍。

2022年，米奥兰特将在13个国家和地区举办18场贸易数字展。在潘建军看来，后疫情时代，米奥兰特将境外展恢复分为三个阶段，并作出应对措施。

D一阶段即2020-2021年，全球会展业陷入停滞，我国展会率先恢复。米奥兰特推出的网展贸MAX平台满足外贸企业获取外贸订单的需求。

第二阶段即全球会展市场在今年10月恢复，外贸企业出境参展意愿强烈。然而，各国人员出入境仍然受限，出境参展成本较高。为满足外贸企业参展需求，推出O2O双线展，通过展前13天意向买家精-准邀约，展中3天的人、货、物双线深度沟通，以及展后15天现场买家二次运营来提升外贸企业获客率。

第三阶段，出境办展需要二至三年恢复。潘建军预测，需要各国全面解禁，各国参展商才能实现自由往来。在上述条件未达到的前提下，多数企业在习惯O2O双线展之后会选择双线参展模式。