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会担心市场价格下跌，到时候说不定亏本销售。我们以前也是老方法做，结果客户越做订单越小，原先买几个高柜货的客户，到

Very后每次只买几十台，后来我发现这样销售不对劲，改成按数量来定价格，不同的数量，给不同的价格。结果，客户的定单数量

又上去了。这说明，客户的购买力是可以调动的！       3）我们回来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价：客户在得到我的第一个报价单时，他会回来问我为什么我的价格比

别人高？我的脚本是：请问先生，您仔仔细细地看过我的产品了吗？（通常发附件图片给客户，还有不同点的局部图片给客户，

及文字资料说明）他说：看过了！我说：您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗？他说：你的产品和别人的没有什么不同呀？价

格却比别人高很多！我问他：你说我的产品比别人高多少？他回答：至少比别人高20dollar以上。我说：好的。这样，你再仔仔细

细地看看我的产品和别人的有什么不同，你如果发现有一个不同点，我给降一个dollar下去！发现10个，我给你降十个dollar下去！