跨境电商创造爆款对于全品类品牌来说也至关重要

对于用户需求的精-准化定义带来了产品维度的创新，也带来了实际的经济收益。Outer 针对用户痛点打磨的全新产品在上市 4 个月的时间中斩获了 80 万美金的销售额，同时在用户中收获了品牌口碑。

除了在垂类产品中的创新推动力，创造爆款对于全品类品牌来说也至关重要。同时，这也是在实现了用户精细化运营后，全品类品牌获得周期性创新动力的来源之一。在德勤商业战略与研究合伙人濮清璐看来，“精细化和结构化的产品标签是品牌探知用户需求的有效手段。品牌可以通过综合分析热销产品的标签，总结爆款共性，从而有的放矢地创造爆款。” 

作为时尚全品类品牌的 AMII 通过行业大数据、竞品数据以及自身销售数据进行了标签化分析，从而通过数据驱动了产品的周期性规划和上新。每个季度，AMII 的爆款数量都会控制在 5%-10% 左右。通过分析每年热销产品的共性标签进行选品，针对用户痛点打造的前沿趋势产品等都会脱颖而出成为“爆款”。这一策略摆脱了因为与市场上已有的流量款同质化而形成的价格战，同时也为 AMII 带来了高达 40% 的成交额。不仅如此，AMII 每个季度都会推出极具品牌风格的“形象款”产品，深化核心用户的品牌忠诚度和品牌认知的同时，也能通过其独特风格被选中为“明星同款”，增加品牌的正面曝光，多维度地展现出 AMII 的品牌调性。

无论是垂直类品牌，还是全品类品牌，从用户需求和数据洞察对产品进行更新和迭代，都是对品牌调性的持续性输出。而用户维度与产品维度的高效联动能够为树立品牌认知度和忠诚度带来正向作用，也是当下多数跨境电商在产品维度需要深思和挖掘的发力点之一。