外贸人走向成功的50条细节41-50

41：电脑应用水平不高，演示方式与手段有限，直接影响沟通效率。　

还是老话给自己定个目标，不懂的问人问百度大神！　　42：不切实了解“买方市场”的含义，说白了就是你的这一个客人很可能同时面对N个你在中国的同行企业。　　在买方市场下，你拿什么赢得客户的信任拿下订单？　　43：邮件主题命名意识或能力极低，比如只写"DeliveryTime"，不会写成"DeliveryTime-Order#12345-ABC(Factory)"。　　这个说到底还是没从客户的角度出发，没想过通过我怎么做能让客户省时、省力、省心！　　44：文件存储命名意识或能力极低，比如只写"Quote"，不会写成"Quote-#12345-ABC(Factory)"。　这个跟上面一个问题类似，也是文件命名的问题。　　45：紧急确认的事情，或需电话沟通的事情，仍然发邮件与客人确认，以为案头的电话只有接听的功能。　　适当的时候可以用电话，可以保证时效性，也让客户无法拒绝回复你。　　46：无备必有患，展会公关、接洽能力低。　　这个要慢慢积累，如果你有这方面的问题，那么请从开始一步一步去准备，让自己变得更！　　47：不懂在情绪、话题、观念、生理上与客协调一致，致使亲和力不高。　　说到底，人格魅力！　　48：客户不分级或分类，客户管理意识薄弱。　　进行过分类和研究，才知道当有一件新产品出来之时时间知道哪个客户会有订单，哪个客户缺少什么样的产品和服务。　　49：市调、客调意识薄弱，直接影响客管水平。做到后就是帮助客户做销售方案，市场计划，如果关系做到那一层，你还担心客户会简单地因为别家的价格低5毛1块而转单吗？　　50：经济学理论、国际金融知识缺乏，必为自己成长的瓶颈。活到老，学到老，不仅是经济学方面的知识，其他方面的知识同样需要你去涉猎。