从这二十年的发展历程来看，有几个核心的主旋律。

一是流量的演化。从某种程度上来说，整个电商行业其实就是流量变现的一种方式，因此整个电商的发展都依托在流量的变化和分发的基础上，所以每个阶段都有它的主角，但也都有被时代抛弃的弃儿。很有意思的是，当我问到外贸年代的玩家时，他们不少都错过了后来的平台红利；而早年的大卖，几乎也都没有听说过shein这家公司。正因为流量是如此的分散，又是如此的不透明，所以总有异军突起，总有隐形冠-军。

二是对消费者和本土文化的理解。跨境电商和本土电商大的不同，就是它不仅仅是物理上的跨国，更是精神上的跨文化。无论是当年的外贸，还是速卖通，在人货场的匹配上，唯独就是少了对人的理解。海外的消费者是怎样的？他们有怎样的需求和习惯？这是一个逐步深入的过程，而且随着国际交流的发展需要了解的越来越多。本质上说，从2B到2C的演进，其实就是对海外消费者逐步了解的过程。在20年前，很难想象我们对海外的理解有今-天的水平，当然国家环境也发生了翻天覆地的变化，在这其中去理解对方，其实是一个慢工出细活的必修课。

三是整个基础设施的完善。从一开始的批发外贸，到后来的小包直邮，其实是基础设施不断迭代细化的过程。整个跨境电商的发展不是无源之水，而是要依赖一系列的基建来实现的。但是不同于国内，基建都可以本国布局，涉及支付、落地配等等本国的问题，还是需要本国解决。这导致跨境其实一直有点处在公私交织的地带，在经济政治的大关系和纯个体商业之间找到一个平衡。

四是跨境版图的不断扩大。从一开始的欧美为主，到东欧中东，再到东南亚，每个地区和国家都有自己的特色，也都有自己的玩法。中国人是公认的非常聪明，但怎么把这种聪明才智和本地化相结合，小猫认为会是下一个阶段的主旋律。